突破传统销售模式，不锈钢垃圾桶发展前景良好

(点击次数[]次 更新时间:2015-11-16 11:01:12)

几经起落，奠基电商之路

    博新做为传统型的不锈钢垃圾桶生产厂家，客户资源相对来说较为有限，只限于佛山本地的经销、终端商，经营范围较为狭窄，发展前景有限，公司销售模式面临巨大瓶颈，随着本行业电商出现对我公司产生的巨大冲击，让我们工厂的利润越来越小，公司急需突破。后来，我公司与一群擅长做电商的有志之士一起，开始做垃圾桶电商项目，即在网上销售垃圾桶，其中，就属不锈钢垃圾桶最为畅销。

    随着效益的提升、经验的积累，博新的“不锈钢垃圾桶”生意越做越顺手，更销售用于室内的、家用的、酒店用的、户外使用的产品，就不仅仅局限于不锈钢垃圾桶，开始运作时还觉得有一点担心，但销售效果却给予博新很大的电商销售信心，博新坚持了环保产品、酒店用品在传统生产工艺和电商相结合的销售之路。

冷门行业孕育商机

　  随着博新电商平台的正式上线，最让博新兴奋的是，不锈钢垃圾桶的市场需求越来越大。国家对环保越来越重视，垃圾分类的相关政策也在逐年实施，这对我们这个行业来说是一件好事。随着互联网的普及，人们的购物方式在变化，政府、企事业单位的采购方式也开始从线下转到线上，这都对不锈钢垃圾桶等环保产品的市场有着深刻影响。博新刚好赶上了好政策以及互联网的发展潮流，订单源源不断，仅2013年，全国从事不锈钢垃圾桶等环保产品的电商仅有100多家。随着国家对环保的重视，到了今年，不锈钢垃圾桶的电商猛增到500家左右，即便如此，市场容量依然还很大。这个看似冷门的电商行业其实蕴含无限商机。

个性化定制应对“价格战”

　　尽管市场前景大好，公司也在朝着好的方向发展，但“成长”的烦恼也让博新很头疼，最常见的就是---厂家争相大打“价格战”。

　　“2013年时，有一款不锈钢垃圾桶的单价是1500多元，因为大量电商同行的涌入，这款不锈钢垃圾桶的价格一降再降，今年已经降到700多块钱了。单纯为扩大销量而降低价格、减少利润、改变生产材料和生产工艺是一种不成熟的表现，环保类电子商务不锈钢垃圾桶要成功，必须寻求自己的销售模式，扩大影响力，改变销售困境。

　　博新目前的应对方式就是在个性化、特色化上面下功夫，积极满足生产定制，根据用户的使用环境量身打造适合他们的不锈钢垃圾桶。

    垃圾分类工作的推进直接带动了不锈钢垃圾桶的销量，以前客户对一种颜色的不锈钢垃圾桶买100个，现在则是每种颜色都要买100个。对于不锈钢垃圾桶在未来市场上的发展，博新充满信心，“在垃圾桶的生产道路上，不锈钢垃圾桶未来的需求会越来越大。

    现在到处都搞智慧城市建设，博新的不锈钢垃圾桶等产品也要跟上节奏。”新出现的智能垃圾桶，可太阳能充电、扫二维码、连WiFi、自动通知环卫工人垃圾容量，博新不锈钢垃圾桶接下来也会考虑向着这方面发展。